【产业脱贫】米脂县探索实践“电商+农户”等销售模式，将产品优势转换为经济优势

本报记者 杨晓慧

“今年我们苹果产量达2万多斤，如今通过电商平台已经卖出去三分之二了！”初尝甜头的米脂杨家沟苹果合作社负责人雷泽广乐得合不拢嘴。

10月15日，陕西青创联盟电子商务有限公司及陕西一县一味电子商务公司、阿里巴巴农村淘宝米脂服务中心等通过淘宝网、淘米易购等电商平台开始销售雷泽广的山地苹果。仅前三天，便销售出2000多箱，12000多斤山地苹果。“没想到电商平台能把苹果销售得这么快、这么远，以后我们还要加强合作！”雷泽广笑着说。

这只是米脂县特色农产品搭上电商“快车”的冰山一角。

米脂小米、大甜杏、香瓜、鲜桃、葱等农产品品质优良，但由于种植分布零散和交通不便等因素，长期以来，优质农产品“卖出难”问题突出，当地群众守着富庶的物产却难以转化为实际收入。2015年，米脂县成功入选第二批国家电子商务进农村示范县，现已建成全市首个电子商务服务平台，46个村级服务站投入运营，全县快递企业发展到13家，新增电子商务企业30多家，涌现出以“青创联盟”为代表的一大批新兴经济体。

如何让贫困户搭上“电商”快车脱贫致富，成为今年以来该县扶贫工作的重中之重。

如今，历经大半年的摸索实践，“电商+农户”“订单农业”等在线销售模式以不可阻挡之势，渗透、改变和颠覆着传统销售方式，迅速将产品优势转换为经济优势，成为全县农民群众脱贫致富，全面进入小康的重要方式和有效途径。

在搭上电商“快车”脱贫致富的思路下，该县一方面积极引导贫困户把单纯的种植农业，转变为农业产业，并打造品牌效应；另一方面充分发挥“互联网+”优势，与电商平台对接，通过在线销售平台，将农民、经销商和消费者紧密联接，搭建了“小商品”与“大市场”的桥梁，使米脂优质农产品走出陕西，走向世界，让米脂的农民走上富裕之路。

今年2月成立的陕西青创联盟电子商务有限公司就是典型代表。

当了解到米脂县印斗镇椿塌梁村800亩优质大甜杏因为信息闭塞严重滞销，农民只能眼睁睁地看着满山大甜杏烂在地里时，该公司以高于市场价50％的价格包销椿塌梁村大甜杏，通过互联网平台“淘米易购”共销售了3400多箱17000多斤大甜杏，全力打造椿塌梁山地大甜杏品牌，同时也辐射带动周边村的大甜杏销售。此后，该公司还相继推出了本土生产的小米、鲜桃、梨枣、土鸡蛋、山地苹果等多种特色农产品，在帮助农民解决销售难、价格低的同时，实现互利共赢。“我们希望通过公司搭建的特色农产品销售平台，让家乡的农民朋友们能够更好更快地走上富裕道路。”青创联盟电子商务有限公司总经理张雄彪说道。

“授人以鱼”不如“授人以渔”。米脂县不断创新扶贫模式，对贫困户实行精准“滴灌”，保障电商扶贫落地融合。其中，沙家店镇采用“企业+合作社+贫困户”的“送鸡下蛋”模式，由企业出资购买鸡苗发放给贫困户，电商运营销售鸡蛋和淘汰鸡，合作社提供成品鸡苗、防疫等技术服务，贫困户出劳散养土鸡。这种模式下，贫困户不承担任何风险，每户养殖不超过50只，规模小可保证土鸡蛋质量，且劳动强度低，不耽误农活，为贫困户带来实实在在的实惠。

未来，米脂县计划加强对贫困人员的电商技能培训力度，鼓励电商企业吸纳建档立卡贫困户人员上岗就业。同时配合阿里巴巴公司积极招募贫困户青年开办农村淘宝服务站，发展壮大贫困村网店规模，采取培训指导、资源投入、市场对接、政策支持、提供服务等方式方法，帮助贫困户开办网店销售农产品。组织电商企业、农村淘宝服务站和贫困户网店“一对一”对接帮扶，助力贫困户提高网店运营效益和水平，走出了一条独特的电商扶贫新路子。